中国App“大撤退”之后出海印度还会是门好生意吗

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一纸封禁让ClubFactory的印度投资计划按下暂停键。

9个月前,作为专注印度市场的跨境电商平台ClubFactory创始团队曾和第一财经记者畅谈印度市场前景。彼时,ClubFactory是印度月活排名第三的电商平台,已在当地投入数亿美元用于本土化的运营、客服、仓储等布局。

一句“不愿意”,背后是否隐藏风险?

“他们是学院成长路上的开拓者、建设者,可以说没有他们,就没有管院的今天。”院长魏江说。

对方表示,2016年上市公司与兴化集团已签订房产转让协议,当时没有及时办理过户,此番只是代兴化集团完成“挂牌”这一动作而已。

首先,新规要求基金销售机构将投资人长期投资收益、基金销售保有规模等纳入考核评价体系,这将引导销售机构更加关注投资者利益,从“忽悠”客户频繁交易转向帮助持有人真正赚到钱,才能达到考评要求。同时,新规还要求销售机构加大对存量基金持续营销、定投等业务激励,有利于引导投资者避免“炒新弃旧”、“赎旧买新”,坚持长期投资和理性投资。

当时的公告说,这九套房产处置预计可增加兴化股份当期利润额约为564万元……

绕不开的疑问是,九套房既已挂出,若有摘牌方,究竟是与兴化股份签订合同,还是兴化集团呢?

这是6月29日看到印度同事发来的封禁消息后,ClubFactory联合创始人李嘉伦的第一反应。

在第一时间联系了几家同在封禁列表的中国团队,他才发现,大家都不清楚具体发生了什么。

西部产权交易所负责该项目的相关人士表示,倘若有第三方摘牌,将与兴化股份签合同。此后兴化股份将会配合兴化集团过户到摘牌方名下,完成过户事宜。

此外,以促进基金行业长期发展为目标,新规还针对尾随佣金设置了最高不超50%上限的要求。对强势基金销售机构的客户维护费设限,更好地平衡了基金销售和资产管理两大环节的长期利益,有利于基金行业的生态优化和可持续的发展。

对于辛苦开拓的印度市场,大多数创业者仍在寻求解决方案。遭受封禁的公司正在联合其他受影响公司进行政府游说工作,希望从法律层面上获得和解,而“幸存者”也开始注重起公司的潜在风险。

高尚全于1999年担任四校合并后新浙大管院的首任院长。回忆起20余年的时光,高尚全精神矍铄,目光坚定。“当时我卸任国家体改委副主任后,面临两个选择:一是到首都经贸大学当校长;二是浙江大学要我当管理学院院长。为什么选择浙江大学?因为浙江的历史文化和创新精神吸引了我。”

值得一提的是,当天,这四位功勋奖获得者作为代表,发布了浙大管院《院史》。(童笑雨)

这样看来,这笔重大资产重组无疑是成功的——除了遗留下九套房的手续问题。

王捷认为印度市场潜力巨大但也存在不少挑战。首先,印度市场透明度较低,导致信息不对称。其次,贫富差距巨大,消费结构单一,整体消费力不足,产品变现困难。此外印度市场还面临监管政策不透明、执法本土特色明显、印度语言多样复杂等情况。

基金行业的快速发展需要系好“安全带”,不仅需要基金销售机构的规范运作,更需要以投资者利益为核心,为持有人创造长期良好的收益体验。基金销售新规的颁行和有效实施,必将让基金行业更加行稳致远,公募基金在增强居民财富效应、支持实体经济发展上也将大有作为。

他对记者估算,APUS在印度用户损失控制在5%以内,“因为(公司)本身在印度没有收入。”

粉巷财经(ID:nbdfxcj)在致电兴化股份方面人士后,却得到意外的回答,这九套房已不属于上市公司!

与时科技高级产品总监周书仁看好金融科技在印度市场的发展。他认为两国经济仍会走向合作,印度市场的红利期还处于早期,市场潜力巨大。“只要市场没有趋向饱和,在未来大环境改善的条件下,依然会有机会,因为中国模式已经很成熟,万事俱备,只欠东风。”周书仁告诉记者。

为缓解资金压力,增益减损,兴化股份将一部分资产进行处置,兴化集团也是受让方之一,其中就包括这九套房。此外,双方也签订了相关的《房产转让协议》和《资产转让协议》。

“他们是管理学院成长路上的建设者,见证了学院从无到有、从有到强的发展过程。”魏江说,他们默默付出的过程,浓缩了浙大管院40年的发展历程。

既已签署转让协议,为何长达四年迟迟未办过户?这九套“无处安放”的房子到底属于谁?未来摘牌方又将面临何种风险?兴化股份这波交易有无“瑕疵”?

在一片喧嚣之中,基金销售“踩线”的现象时有发生:限额配售式的“饥饿营销”,诱导交易的“赎旧买新”,层层包装后的“明星”基金经理,选择性宣传的“短期业绩”,市场上的基金销售乱象一度引发行业关注。

谁承想,兴化股份却称:与这九套房实际上“已无关系”,四年前就将房产转让给原大股东——陕西兴化集团,因尚未过户,此次是代大股东挂牌!

浙江大学管理学院与一流伙伴代表共同开启美好未来。浙江大学管理学院提供

对此,兴化集团方回应称,最大的原因在于,这九套房产的房屋过户费由谁承担,双方未明确,因此才一再搁置。

其中,七套面积为166.75平米,两套面积为174.68平米,九套房产合计超过1500多平米。即使以标出的转让底价来计,其累计金额也超过1800万。

任职期间,高尚全学习、总结了浙江人的改革创新精神,并在浙大管院专门成立了民本经济研究中心,推广浙江改革发展的经验。

从2014年开始出海的APUS创始人李涛对第一财经记者说,出海公司在未来半年里仍会经历一段“纠结期”。

许庆瑞被誉为“中国创新管理之父”,同时也是浙江大学管理学院奠基人。11月1日,在浙江杭州举行的浙江大学管理学院建院四十周年庆祝大会上,他被授予该学院功勋奖。

林美含认为印度并不是一个“挣快钱”的市场,一直以来,投资人和创业者在考虑要不要来印度之前,首先要判断这个行业在印度有没有未来,其次再考虑以什么样的方式进入印度。她认为移动互联网,尤其是消费互联网和在线医疗等行业在印度疫情之后将迅猛增长。

“印度市场就像顶着蛋糕的陷阱。”一位长期关注印度移动互联网的从业者对第一财经记者说,看起来人口巨大,潜力不小,但短期变现难度很大,大厂布局的周期会比较长,“所以无论选择短期暂停或者回撤都可以理解。”

从账面上看,这笔资产在当初签订房产转让协议时,已经实现钱款兑付,目前这九套房产的实际管理权也在兴化集团这一方。

思路决定出路,2016年底,兴化股份实行重大资产重组,实现业务转型。

突如其来的封禁让大多数出海印度的创业者感到措手不及。受此影响,ClubFactory印度总部将进行裁员,客服和仓储的第三方合作面临解除,原计划新开的两个办事处也就此搁浅。

李涛表示,T1国家无论是用户习惯,还是支付通道、付费习惯都已相对成熟,用户Arpu值(每用户平均收入)较高,移动设备也相对先进可以支撑更多应用场景,在整个的海外营收中占比较大。不仅如此,国内的下沉市场也成为APUS开始拓展的领域。

印度版“敦刻尔克大撤退”

和ClubFactory的遭遇类似,当看到APUS的名字出现在印度封禁的59款中国App名单上,李涛做出决策:中方员工撤回来、远程控制,印度市场业务以最小规模运营。

九套房分别散落在一单元,部分住户门口贴着缴费通知单,偶尔还能听到孩子们的嬉戏打闹声。

其次,新规明确了独销机构的业务范围,提出独销机构可从事公募基金及私募证券投资基金销售业务。在资管新规大背景下,以公募基金为代表的标准资管产品受到市场青睐,新规引导独销机构集中精力代销标准化产品,起到了正本清源的作用。

然而,多位地产分析师均表示,从不动产登记的角度看,必须具备过户和登记条件。而从目前来看,产权归属是兴化股份。

“印度封禁在意料之中,但做法在意料之外。”李涛对记者说,早在2017年印度也曾有过一轮类似的封禁名单,但当时“雷声大雨点小”,没想到今年,以“大规模一刀切”的方式在真正意义上落实。

林美含告诉第一财经记者,在中国公司接受过完整打法培训的员工,会比纯本土员工更有经验也更受欢迎,这是业内形成的共识。“中国创业者和印度创业者是相辅相成的关系,印度创业者更了解本土市场,而中国创业者更了解产品的运营方法和增长模式。”疫情和突如其来的封禁政策,的确给印度创投市场带来一定挑战,但林美含认为明年下半年,印度创投市场应该可以迎来一个较好的转折点。

“王教授是管院创业特色的确立者。感谢那么多前辈的付出,让我们有这样的舞台,发挥应该发挥的作用,此生有幸。”吴晓波笑称,往事并非如烟,而是一步步走向未来的台阶。

“因为人才辈出,才能让我们的理论继续发扬,谢谢各位。”当年届90的中国工程院院士许庆瑞拄着拐杖,朝着台下微微颔首时,现场传来雷鸣般的掌声。

西安金地园小区〡实习记者肖婷婷 摄

(责编:郝孟佳、何淼)

那么,出海还是个好生意吗?

同样,受印度政府封禁中国App影响,欢聚集团旗下短视频平台Likee在印度市场月活情况也发生波动。

这九套房产的所在地是西安市碑林区文艺南路136号——金地园小区。这是一座两单元的小区,从大门口走进,左手侧是一单元,右手侧为二单元。每单元各18楼,小区不远处是文艺南路布匹市场。

2014年和2015年,兴化股份连续两年均亏损1.3亿元以上,眼看面临暂停上市风险。2016年7月,兴化股份不出意外地被“戴帽”。

一位公司内部人士告诉记者,欢聚集团已经开始收缩在印度市场的营销费用,把业务重点放在了其他新兴市场和发达国家。

不久前,兴化股份在西部产权交易所挂出公告,打算转让位于西安文艺南路金地园小区的九套房产。

无论是这波挂牌交易的备注内容中,还是在双方的回复中,谈及这九套房的归属时,无一例外都提到了2016年兴化股份“重大重组”一事。

出海印度12年的与时科技副总裁刘娇月对第一财经记者表示,受影响最深的领域是游戏、短视频、直播等。目前大家的“自救”方式有三类:一是摇身一变把自己包装成印度公司继续开拓印度市场,这需要印度当地代理商协同操作;二是马上调头换方向,要么换产品变成多条产品线同时发展,要么换区域开拓新市场;三是观望和等待,伺机东山再起。

在资管新规有力规范市场、权益类基金大发展的背景下,诞生于数字化浪潮下的《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》(以下简称“新规”),将在引导长期理性投资、规范基金销售、培育行业良性发展生态方面发挥更大作用。

其次要处理好用户、广告主等上下游关系,尽量做好用户安抚工作,在官网及时提供告示、通知,做好相关预案。再次要做好产品内隐私数据合规风险排查,从进入市场开始就要对数据的收集、处理、存储等一系列情况进行摸排,有能力的话可以对数据的全生命周期做合规排查、评估。

闹市区,二环内,称得上黄金地段。

APUS靠工具类产品出海起步,在印度的用户规模不算小,占据其总用户数的10%。李涛告诉第一财经记者,过去APUS在印度有一个弹性的开发和运营团队,少时50人,最多时达到200多人。

自此,专业交叉复合、突破院系“围墙”……一种对全新的商学人才培养模式的探索在“浙”里开启,这也为此后学院进一步开放与融合、构建“商学+”教育生态系统奠定基础。

最后,在规范销售机构经营的同时,新规也突出了“扶优劣汰”机制:一是聚焦基础性展业条件、合规内控制度等指标,完善退出机制,对新注册机构引入牌照续展制度;二是增设“内部控制与风险管理”专章,强调基金销售机构从业规范、内部制度和风控要求;三是明确持牌机构和非持牌机构的合作要求和标准。

他自博士毕业后就任职于浙大管院,先后担任EMBA教育中心主任、常务副院长、院长。1999年,在浙大原校长潘云鹤院士的倡导下,管理学院与竺可桢学院大胆突破,由吴晓波牵头构建了面向浙大优秀学生的“未来企业家培育工程”。

多股合力下,2016年兴化股份果然扭亏为盈,2017年3月底成功摘帽。并且此后连续三年净利润高达1.5亿至2亿多元。

翻翻兴化股份这几年的年报,不难发现,近三年的净利润分别是2.06亿元,2.38亿元和1.46亿元。

虽然2019年净利润增速同比有所下降,但整体来看业绩还不差。

据悉,以创新为基础的创业是该学院的育人准则。创业密码的解析,则要归功于王重鸣。

接下来的一段时间,管理层开始讨论该如何应对这一突发状况。但直至今日印度市场状况并没有改善,该公司已经开始将运营重点转向东南亚、泛中东、非洲、欧洲等地域相邻且文化相近的国家,“东方不亮西方亮,世界是我们的真正舞台。”ClubFactory创始人在公开信中说道。

中国App遭遇封禁后,林美含观察到,不少纯工具型App开始出现本土模仿者,一些印度本土投资人甚至在社交媒体上公开鼓励创业者去开发竞品。而被中国大公司裁掉的印度本土员工,在印度市场也颇受欢迎。

无论是余额宝的横空出世,还是基金销售直播的强势崛起,互联网平台在基金大发展中扮演了重要角色,新规顺应时代要求,明确了基金销售机构与互联网平台合作的业务边界和底线,支持公募、基金销售公司规范利用互联网平台拓展客户,将为基金行业的大发展“再添一把火”。

在近期第一财经记者参与的一场线上对话中,浙江垦丁律师出海业务负责人王捷在对话活动中建议道,公司首先要对合作伙伴、上下游供应商的合同履行情况、主要条款进行梳理和排查,确定存在哪些潜在风险。

值得一提的是,现年91岁的原浙江大学管理学院院长高尚全、浙江大学全球创业研究中心主任王重鸣、浙江大学社会科学学部主任吴晓波亦是功勋奖获得者。高尚全更是在台上宣称:改革创新无止境。

在浙大管院,许庆瑞被称为奠基人。他是中国技术创新管理理论的开拓者,突破性地提出以企业为主体,“二次创新-组合创新-全面创新”的理论体系。

很难说这是一笔没有瑕疵的交易。

他预计,未来两到三年,会持续各种各样波动性的风险和事件,出海公司或许会经历一段纠结期,“但每一次爆发之前都会有一个沉静期,大家会不停酝酿、找寻新的机会。”此外,未来一个重要的出海策略应该是抱团出海,“让整个上下游供应链都能够一起携手前进。”

20余年前,王重鸣敏锐意识到国际高等教育中初露头角的“创业型大学”概念,并开启了在中国本土商学院的创业教育实践与探索。

就连兴化股份方面也表示,其实一开始也不愿意给挂这个牌。作为上市公司,信息披露要求也比较敏感,但是产权交易所要求履行,才以上市公司的名义挂牌。

李涛对记者举例,印度用户的Arpu值极低,一个美国用户的平均Arpu值是一个印度用户Arpu值的50倍。他直言,自己不建议中国初期创业者去印度市场,因为当地消费能力弱,网络设施较差,对创业者来说,要投入足够的金钱、时间,有耐心,陪着印度市场成长,就像是一场“豪赌”。

他推动浙大管院成为中国首家获得国务院学位办授权的创业管理硕士点和博士点办学单位。

浙江大学管理学院(下称“浙大管院”)起始于1980年的浙江大学科学管理系。在许庆瑞等前辈们的带领下,浙大管院开启了引领中国创新创业人才培养的征途。

既然2016年已签订相关转让协议,为何迟迟四年仍未过户?

截止2015年底,这九套房的账面原值约504万元,评估价值约938万元。对比最近挂牌的1803万元,四年时间里,涨幅约为92%,几乎翻一倍。

APUS官方称,其总用户量超过14亿,目前69%分布在“一带一路”沿线65个国家和地区,在欧洲、美国的用户量占据全球总用户量的20%。

在一长串封禁名单中,ClubFactory的遭遇只是冰山一角。第一财经记者调查发现,有的出海创业者选择停止印度相关服务,有的选择裁员缩减至最小规模运营,还有的把目光转向了欧美、东南亚等市场。

“印度市场对于中国互联网公司而言,更多是投入阶段,还没有到产出阶段,整个市场还太早期。”触宝创始人兼董事长张瞰告诉记者,与大多数出海人士观点一致,他认为印度市场虽然拥有人口红利,但在付费方面表现并不理想。

“学习、改革是无止境的,创新也是无止境的。”活动现场,高尚全的简短发言,为浙大管院40年来的发展点了题。

那么问题来了,兴化股份此番卖房意欲何为?

在60余年从教生涯中,许庆瑞教授学生要在祖国大地和企业中做研究,高尚全则为浙大管院注入了“改革创新”基因。

从Google、Facebook过去几年调整平台策略开始,APUS的出海策略不断随之调整,一方面从工具型产品转向做内容、游戏,搭建自己的销售体系;另一方面,从原有新兴国家演进为T1国家(指欧美、日韩等互联网水平发展速度较快的国家)为营收重点。

上市公司急了,控股股东兴化集团也急!

从公开数据来看,2019年印度的GDP相当于中国2006年的水平,互联网用户规模相当于中国2012年的水平,游戏、广告和电子商务市场规模分别相当于中国2005年、2007年、2004年的水平。从变现视角而言,印度与中国相差10年以上的距离。“用户多但不赚钱”是不少出海人士对于印度市场的评价。

突然转让这么大数额的资产,难道一些上市公司调节财务的惯用手法又将上演?

同时,接连亏损,也让兴化股份管理层意识到,在硝酸铵行业产能过剩、产品售价不断下降且生产成本连续上升的背景下,“以后仅凭上市公司自身扭亏的可能性较小”。

“这场战役中,我们是前锋,我们也可能就此倒下。”在致全员的公开信中ClubFactory创始团队如此说道。

主要举措是,引入延长石油集团成为控股股东,主业变为合成氨、甲醇等化工产品,这些当然是延长石油集团的拿手戏。此后,兴化集团在股东名单中退居次席。

本以为又将上演上市公司“卖房调利润”的惯用戏码。

在此之前,ClubFactory已经先后在印度市场雇用了100多名印度籍员工负责本土化运营,拥有上千人的客服团队,并在印度德里和班加罗尔设立了四个仓库,拥有400多名仓储人员。

相较于创业者,投资人对于印度市场表现得更为冷静。印兴资本创始人林美含于2017年开始关注印度市场,并创办了印兴资本。